隐形冠军•破茧往事：海外并购实现超车

隐形冠军•破茧往事：海外并购实现超车

博德高科 一根丝改变世界 

冠军企业：宁波博德高科股份有限公司
（单向走丝电火花加工用切割丝市场占有率全球第一）

万林辉无心欣赏德国美因河的美景。

他已经记不清自己是第几次跟着董事长赴德，与这家名叫贝肯霍夫的世界顶级细丝生产企业谈判了。但他非常清楚，博德高科三年来的韬光养晦，成败在此一举。

谈判一直持续到凌晨两点。这场历时四年的并购谈判，最终皆大欢喜。博德高科因此一跃成为全球切割丝之王：包括宁波在内的世界三大中心每天生产切割丝约10万公里，可绕地球2.5圈，市场占有率超过40%。

直径仅为头发六分之一的切割丝，一旦通上电，就能变得无比锋利，是制作各种精密模具和精密零部件不可或缺的硬核工具。130年前，贝肯霍夫研发了切割丝，开启了机械化精密制作时代。此后，贝肯霍夫一直引领这项顶尖技术。1979年，贝肯霍夫又自我突破，研发出更为锋利、切割精密度更高的镀层切割丝。

在国内，博德高科一直默默在切割丝领域耕耘。“2012年，我们切割丝的月产量已有四五百吨，占到国内市场的近两成，但产品以低端黄铜丝为主，利润微薄。”万林辉说。

这一年，母公司博威集团请来了IBM咨询团队，为博德高科“搭脉问诊”，制定新一轮发展目标。咨询团队详细考察后提出，博德高科要实现超越，跻身世界前列，必须对标国际一流企业，以非凡的勇气，加大研发和技改投入，重塑企业生产力。

知易行难。根据测算，博德高科三年内要投入技改资金1亿元左右。而此时，博德高科的设备资产仅2000多万元。

改，痛一阵子；不改，痛一辈子。为了提升产能，当时公司里300多个员工主动加班加点，辛勤耕耘为企业升级创造条件。三年后，企业自动化水平大幅提升，月产能达到1200吨，增长200%，员工却保持零增长。

产能大幅增长，但研发却难以一蹴而就。2007年左右，博德高科就已攻克了镀层技术，但始终无法达到国际顶尖水平。此时，国家鼓励支持优势企业对外投资合作政策频出，博德高科抓住机遇，作出了以并购跻身高端市场的战略决策。

2012年，博德高科开始研究并购对象并尝试接触。国外能够研制高端镀层切割丝且愿意被收购的企业仅有两家。两年后，博德高科董事长亲自带领谈判团队，开始频繁与这两家企业接触，寻求合作，并最终将目标锁定为贝肯霍夫。

然而进展并不顺利。

德国人对中国企业并不了解，对他们处处设防。更大的阻力，来自于工会。德方工会要求博德高科收购后不能裁掉哪怕一名员工。谈判的状况往往是这样的：之前双方说得好好的，签约时德方企业又要求新增条款。

“好几次，谈着谈着就谈崩了。”博德高科谈判团队深感第一次做“甲方”做得这么憋屈，可回国后不久，中介方又传来消息，说有继续谈的希望。

既然对中国企业不了解，就要让他们来看看。2015年6月，博德高科邀请贝肯霍夫企业及工会代表前往位于宁波的总部参观。

博德高科的诚意，让德方改变了看法，他们认为博德高科是有诚意且有价值的战略合作者；后续的谈判中，在技术、管理、品牌与市场协同方面达成一致，终于使收购尘埃落定。

2015年9月，博德高科式正收购德国贝肯霍夫，通过中德双方研发协同等方式，将切割丝从0.33毫米研发成0.015毫米，并实现切割丝表面处理工艺优化，将切割丝的精度提高到目前最顶尖的微米级，最终成为整个行业的引领者。

目前，博德高科拥有122项专利，行业内专利数量最多，并成为全国切割丝制造“单项冠军”企业。德国贝肯霍夫工会在2017年获得“德国联邦工会奖”。该公司首席执行官Sven Koboecken先生表示：“博德高科是一家令人尊重的企业，这让我们对未来更加充满信心。”

记者手记：

海外并购可以快速提升企业的创新能力，增强产品的国际竞争力。改革开放以来，不少民营企业已经完成了资本积累，有条件的企业可以尝试走出去，瞄准先进技术、知名品牌、“专精特”企业，积极开展海外并购，迅速获得专利和技术，推进企业国际价值链重新布局。不过，海外并购也存在一定风险，特别是来自不同国家文化的挑战，因此对可能遇到的风险要做好充分准备。