贝德姆 BFcut T镀锌线产品为客户增加产能案例
项目背景
广东中山某金属有限公司成立于2012年05月30日。主要经营范围包括生产经营五金制品、模具、冶具及其零配件（不含电镀工序）等。
加工特点
1．在贵公司沙迪克AQ系列机型上，匹配了客户最合适的镀锌线产品配送了100KG让客户试用。
2．我司一款BFcut T的镀锌线产品为客户增加产能。
客户需求
客户为日资企业，生产惠普打印机内部五金零件产品，使用的五金模具冲压生产；之前模具部线割生产产能压力大，大部分的线割量外发完成，外发生产品质比较难保证，产品资料容易泄密。
加工方案
在一次常规性的客户走访过程中，进入客户车间调研，发现客户使用沙迪克AQ系列机器，加工工艺割一修二，加工精度±0.010mm，加工高度均为40mm以上；客户的机器将近十年，内部保养工作做得很好，经过每台机察看分析后，想到我司有一款BFcut T的镀锌线产品能为客户增加产能，于是特意找到了模具部经理渡边先生（日本人，讲汉语），向他详细的介绍了我司的背景和推荐了我司卓越的加工方案，包括我司产品的速度提升原理，提升比例，经济价值等，半小时的聊天式讲解，渡边先生对我司加工方案表现极其的好奇心和浓厚的兴趣，主动安排采购人员下单购买试用。我司方案如下：
1、 我司积极的配合了客户的要求，根据客户的生产工况匹配了客户最合适的镀锌线产品配送了100KG让客户试用，并在试用期间持续跟踪了客户的试用进展。
2、经过了2个星期的试用，客户对其中试用镀锌线的2台机器的产能作了统计，报表的数据反映出实际的产能直接提升了17%，客户在会议上对我司的加工方案作了肯定，并决定了所有的机器立即改变加工方案。
对比效果
1、我司加工加工方案经过客户3个月的使用，连续每个月的报表体现了线割产能的增加和外发加工量的减少；
2、在客户的机器、人员均不改变的情况下；大幅度的提高了产能，节约了模具制作成本。
总结
一、客户改变加工方案每月增加成本约300KG*12=3600元。
二、客户改变加工方案增加产值20小时*17%*1000元/小时*30天*5台机器=51000元
